Фрилансер — карьера или дополнительный заработок? Секреты подготовки к работе фрилансером. Биржи фриланса. Фриланс это работа или бизнес Типичные ошибки начинающих фрилансеров

На Хабре присутствует довольно много бизнесменов, еще больше фрилансеров и работающих по найму.

Большинство из нас (уж я-то точно!) попалось в ловушку жизненной колеи, утверждённой социумом, как стандарт: школа => институт => работа по найму. Кто-то сразу подался во фриланс или бизнес.

Но далеко не всегда выбор сделан осознанно.
В этой статье я попытаюсь объективно рассмотреть плюсы и минусы каждой организационной формы самореализации для того, чтобы такой выбор можно было сделать. Лично я после глубоко переосмысления бросил перспективную карьеру и ушёл в свой стартап.

Приступим к сравнению по набору параметров, которые я считаю наиболее важными, все оценки субъективны - на основании собственного опыта работы по найму + бизнеса, а также опыта работы знакомых по фрилансу.

Работа по найму

• - Размер дохода фиксирован рынком труда. Повысить свой доход в 10 раз можно, в 100 практически нереально.
• + Стабильность дохода , что облегчает планирование бюджета, создает чувство уверенности.
• + Социальные гарантии - работодатель часто включает в соц.пакет медицинскую страховку, расходы на питание, связь, транспорт.
• + Обучение за счёт работодателя - либо напрямую, с посещением курсов или внутри компании, либо самостоятельно, но в оплачиваемое время.
• + Коллектив , который зачастую даёт не только общение, поддержку, но и друзей.
• - График работы , пусть даже и гибкий, как правило, подразумевает минимум 40 часов работы в неделю.
• - Отдых ограничен, как правило, 4мя неделями, да и то с согласованием (и чем ты ценнее, тем более сложным) с начальством, о геокоррекции в большинстве случаев можно забыть.
• - Свобода творчества сильно ограничена рамками задач, спускаемых свыше.

Фриланс

• - Размер дохода опять же фиксирован рынком труда, но он вполне может превысить доход от работы на дядю.
• - Стабильность дохода ниже, чем в работе по найму, сильно зависит от Вашей квалификации и умения ее преподнести.
• - Социальные гарантии
• - Обучение за Ваш счёт, клиент платить за него не будет.
• - Коллектив отсутствует, что означает отсутствие поддержки и общения.
• + График работы Вы определяете сами. Клиент, конечно, ставит сроки, но Вы вправе решать в какое время суток/недели Вам работать.
• + Отдых, геокоррекция - up to you. Хотите плотно поработать 1-2 месяца, а потом отдыхать полгода? Этот вариант вполне реален.
• + Свобода творчества фиксирована рамками задач клиента, но проекты Вы выбираете сами!

Бизнес

• + Размер дохода фактически не ограничен.
• - Стабильность дохода низка, сегодня Вы можете быть миллионером, а завтра - нищим.
• - Социальные гарантии - все расходы ложатся на Ваши плечи.
• - Обучение за Ваш счёт.
• + Коллектив Вы подбираете сами, впрочем, можете обойтись и без него.
• + График работы полностью за Вами.
• + Отдых при грамотной автоматизации может быть перманентным; геокоррекция в случае онлайн-бизнеса практически неизбежна, на Земле много мест, где жить гораздо дешевле и приятнее.
• + Свобода творчества достигает апогея - Вы можете поставить себе задачу, выбрать способ ее решения, и насладиться получением обратной связи от клиента.

Надо понимать, что значимость каждого из факторов для каждого человека своя . Набор факторов также может отличаться.

Для выяснения, что больше подходит именно Вам, предлагаю заполнить таблицу. В моём случае она выглядит так:

Поменяйте коэффициент значимости параметра и посчитайте итоговую сумму в своей табличке .

Это даст Вам первоначальное понимание того, где Вы находитесь и куда двигаться.

Что делать, если нет возможности поменять форму деятельности?

Я не советую бросать всё немедленно. Обдумайте как следует, подключите интуицию . В свободное время сделайте пробные шаги, исследуя новую почву.

Как улучшить жизнь прямо сейчас

Каждый из рассмотренных минусов можно нивелировать, а то и вовсе вывести в плюс.

Работа по найму

• Размер дохода : подумайте, сколько денег Вам не хватает для комфортной жизни? Возможно, работа по найму с лихвой обеспечит этот уровень. Обновите резюме, сходите на собеседования, поговорите с начальством о возможностях роста - это даст Вам понимание чего Вы стоите и чего можете добиться.
• График работы : сделайте его гибким по договоренности с начальством, либо сменив работу.
• Отдых, геокоррекция : найдите работу по контракту. Она не лишена своих минусов (отсутствие социальных гарантий), но по окончании проекта Вы можете отдыхать сколько Вам заблагорассудится. Организуйте себе удалённую работу, возможно, работать у моря для Вас продуктивнее?
• Свобода творчества : станьте высококвалифицированным специалистом, творческих задач станет доступно на порядок больше (просто потому, что никто другой решить их не сможет). Станете руководителем - сами сможете распределять задачи, в том числе и себе.

Фриланс

• Стабильность дохода : найдите клиентов на ежемесячное сопровождение.
• Социальные гарантии : зарабатывайте больше, тратьте меньше с помощью геокоррекции, оформите ИП для отчислений в Пенсионный Фонд.
• Обучение : выделите время на самообразование, материалов в сети достаточно, даже профессора ведущих американских университетов уже проводят бесплатное онлайн-обучение(

Пожалуй, работа на фрилансе — это наиболее быстрый способ превращения собственных творческих способностей в деньги. Для начала такого бизнеса может вполне хватить 15 минут (регистрация на free-lance.ru, например). Стоит только объявить, что Вы- фрилансер, и вот уже Ваши навыки написания программ, текстов, создания уникального дизайна и многих других вещей работают на Вас. Но в любом случае — фриланс имеет свои границы. В какой-то момент Вы обнаружите себя заваленными работой. именно поэтому порой стоит задуматься о чем-то большем.

Где лежит грань между фрилансом и собственным делом?

Если Вы работаете на фрилансе, это автоматически подразумевает, что Вы — единоличный хозяин бизнеса, что Вы не имеете наемных работников, продаете только собственные услуги и отвечаете за все действия только перед самим собой. Трудности начинаются в тот момент, когда Вам начинает не хватать часов в сутках для выполнения заказов. И вот Вы ищете помощи: отдаете работы на субподряд или нанимаете кого-то. И вот вы уже вроде как и не фрилансер вовсе. А Ваши менеджерские навыки начинают играть куда более важную роль, чем Ваши творческие способности. В общем-то это не так уж и плохо. Какая разница — ведь денег стало больше, не так ли?

В любом случае, момент переоценки ценностей наступает тогда, когда Вы понимаете: Вы откусили больше, чем сможете съесть, и работа из творческого занятия превратилась в рутинный ад, в котором что ни день, то просроченный дедлайн.

Что делать?

Разумеется, фриланс — наиболее простой способ зарабатывать на хлеб своими творческими способностями. Но он не единственный. Вы можете продать кое-что, что занимает гораздо меньше времени и сил — собственные организаторские способности, которые помогут раскрыть Ваш талант на новом уровне.

Совершенная бизнес-модель никогда не складывается в одночасье. Не исключено, что, поэксперементировав, Вы даже вернетесь к фрилансу, а словосочетание "свой бизнес" будет сниться Вам в кошмарных снах. Однако, есть всего один вопрос, ответ на который поможет Вам начать успешный бизнес гораздо быстрее, чем эмпирические опыты. Попробуйте понять, какая часть Вашей фрилансерской работы приносит наибольшее удовлетворение. Подумайте, каким образом Вы могли бы сосредоточиться именно на этой части, избавившись от тех моментов, которые нравятся Вам меньше (или и вовсе заставляют прокрастинировать, отнимая время и не принося никакого удовольствия).

Глаза боятся — руки делают.

Естественно, что никакие перемены не происходят безболезненно. Во-первых, понадобится побегать с бумажками для оформления Вашего предприятия (скорее всего ИП, хотя, как знать, возможно Ваше начинание больше вписывается в формат ООО). Во-вторых, оформление наемных сотрудников это отдельная головная боль. В-третьих, офомление договоренностей с клиентами начнет требовать больше времени и формальностей, чем простое устное согласие (которого зачастую вполне достаточно для начала проекта, пока Вы фрилансер).

Однако не стоит останавливаться из-за страха перед возросшей ответственностью — ведь субподряд несет точно такие же риски, и зачастую Вы никак не защищены формально. Вы получаете возможность иметь больше заказов, а главное: самостоятельно делать только ту часть креативной работы, которая лично Вам больше нравится.

Текст: Анастасия Максимова

В детстве мы мечтали стать космонавтами, врачами и пожарными, но никто из нас не думал, что нам придётся работать в офисе. Никто не рассказывал взахлёб, как будет приезжать на работу к девяти утра и уходить с неё в семь. Для ребёнка нет ничего страшнее скуки, но и взрослые всё чаще хотят самостоятельности и свободы. Несмотря на все риски, многие покидают офис и отправляются в свободное плавание. Рассказываем, как грамотно перейти на фриланс и о каких подвохах и подводных камнях при этом стоит задуматься, чтобы потом не приходилось питаться «Дошираком» и занимать у друзей и родственников деньги до зарплаты.

Подумайте ещё раз

Проснуться в полдень, выпить кофе на берегу океана, немного поплавать, сходить на йогу, а вечером, когда спадёт жара, можно приступать к работе… Заманчивая картинка? Ещё бы! Но далеко не всегда реальный фриланс выглядит именно так. В работе только на себя много плюсов . Например, у вас нет начальства, вы самостоятельно распоряжаетесь своим временем, занимаетесь любимым делом, не привязаны к конкретному месту и можете работать из любой точки земного шара. Но и минусы тоже найдутся. Стоит хорошо подумать, готовы ли вы ко всем трудностям, с которыми столкнётесь. Во-первых, никто не оплатит вам больничные, отпускные или декретный отпуск. Сколько заработали - столько денег у вас и будет. Во-вторых, вместо начальства теперь будут заказчики, и, вполне возможно, характер у них не лучше, чем у вашего прошлого босса. В-третьих, клиентов придётся искать самостоятельно, а это не всегда легко.

В-четвёртых, подменить вас теперь некому. Раньше, если вы болели, ваши обязанности брали на себя другие сотрудники. Но если вы фрилансер, никого не волнует ваше самочувствие. Либо вы сдаёте работу в срок, пусть даже за минуту до того, как лечь на операционный стол, либо теряете заказчика. В-пятых, нужно заранее найти ответы на множество юридических вопросов. Например, оформлять или не оформлять ИП, как платить налоги, что делать с пенсионными отчислениями. Потребуется хорошенько во всё это вникнуть или воспользоваться консультацией профессионалов. Раньше заботу об этих приземлённых вещах брали на себя бухгалтерия и отдел кадров у вас в офисе, но теперь всем придётся заниматься самому.

Не спешите

Если вы взвесили все плюсы и минусы и решили, что первых всё же больше, действуйте спокойно и с холодным рассудком. Когда решение уже принято, больше всего хочется схватить свои рабочие бумаги и порвать их на конфетти, а потом сплясать с маракасами на столе у начальника. Пусть знает, какое сокровище потерял!

Может, однажды вы так и поступите, но не прямо сейчас. Вместо этого начните разрабатывать план действий. Частая ошибка будущих фрилансеров - сжигать разом все мосты. Не стоит бросать уже начатый проект или уходить с работы внезапно. Переход на фриланс похож на занятия спортом: если двадцать минут пешком от метро до работы для вас непосильный труд, не стоит надеяться, что уже через неделю вы сможете пробежать марафон. Перед тем как бросить работу в офисе, имеет смысл завести базу клиентов и выйти на стабильный финансовый режим. Рассчитывайте, что на то, чтобы перейти на комфортный режим работы, в среднем может уйти от пары месяцев до года, в зависимости от ваших стартовых условий.

Оцените свои таланты

Скорее всего, если вы решили уйти на фриланс, то хотя бы приблизительно знаете, чем будете заниматься: писать статьи, преподавать танцы, печь торты или фотографировать. Основное умение - это всегда хорошо, но не забывайте о «плане Б». Точнее, не сбрасывайте со счетов другие свои таланты. К примеру, чудесно, если в дополнение к основной деятельности вы ещё и умеете вязать игрушки. Может быть, именно это поможет вам в «мёртвый сезон», который бывает у каждого фрилансера. Мы привыкли занижать свои способности, а ведь никто не может точно сказать, на какой именно ваш талант найдётся щедрый заказчик.

После того как вы записали все свои способности, выберите две или три и начинайте составлять резюме . Резюме фрилансеров отличаются от резюме фулл-тайм-работников. Главное отличие в том, что вам нужно показать образцы своих работ: фотографии, эскизы или отрывки текстов. Самый верный способ составить хороший текст - найти резюме действительно хорошего специалиста и сделать нечто похожее по образцу. Серьёзно, не нужно изобретать велосипед, если кто-то уже сделал это до вас. Неплохо также приложить портфолио с личными достижениями и все-все рекомендательные письма, какие вам удастся получить.

Ищите помощи у знакомых

Часто бывает, что первыми заказчиками становятся именно друзья. Ваша знакомая давно мечтала научиться делать цветочные композиции, какие делаете вы? Организуйте флористический мастер-класс! Ваш мастер по маникюру ищет SMM-щика и восхищается, как остроумно вы ведёте блог? Так, может, предложить ей помощь?

Вы можете честно написать друзьям, что хотите подработать и с радостью возьмёте небольшие заказы. Расскажите, что вы умеете делать, разместите фотографии или видео, приведите примеры текстов - покажите, что вы не просто готовы взяться за новый заказ, но, ко всему прочему, любите то, чем вы занимаетесь. Люди больше доверяют тем, кто в восторге от своей работы.

Внимательно изучайте форумы

Обязательный этап выхода на фриланс - тщательное знакомство со сферой, куда вы собираетесь попасть. Во-первых, посещая профильные форумы, вы узнаете, с какими проблемами сталкиваются ваши коллеги и как они их решают. Во-вторых, познакомитесь с ценовой политикой в своей профессии - это важно. Узнав средние цены по рынку, избегайте демпинга. Помните, вам на эти деньги жить, теперь они ваш постоянный источник дохода. Кроме того, сбивая цену, вы однозначно вызовете неодобрение коллег. И даже если прямо сейчас это не имеет значения, в будущем может сыграть с вами злую шутку - всем людям бывает нужна помощь. В-третьих, существуют форумы (к примеру, переводческие), присутствие на которых обязательно для любого специалиста. Часто клиенты, чтобы узнать больше о кандидате, проверяют его профиль на подобных ресурсах.

Ищите новых клиентов

Вы сами почувствуете, когда наступит время выйти из тени и отправиться в большой мир искать заказчиков. Первое, что вам нужно сделать, - это зарегистрироваться на всех мыслимых и немыслимых площадках. Залейте своё новое резюме на самые популярные ресурсы поиска работы, поставив галочку там, где указано «проектная деятельность», и всё время следите за новыми вакансиями . Можно подписаться на известных блогеров-кадровиков: они тоже часто ищут кандидатов через соцсети.

Если вы работаете с текстами, найдите агентства, которые заинтересованы в свежей фрилансерской крови. Отправляйте резюме, даже если прямо сейчас им не нужны удалённые сотрудники. Помимо этих двух вариантов, есть ещё третий - маркетплейсы, то есть площадки, где заказчики и исполнители работают без посредника, оплачивая лишь небольшую комиссию с транзакции. Такие маркетплейсы существуют для переводчиков , помощников для решения бытовых задач , копирайтеров , фотографов и многих других. Маркетплейсы удобны тем, что исполнители оставляют отзывы о клиентах и можно сразу вычислить недобросовестных заказчиков. Тот же принцип работает и в обратную сторону - так что к выполнению задания стоит подходить ответственно.

Всегда будьте на связи

Вас должно быть много: в Facebook, Instagram, «ВКонтакте», Skype, Telegram - везде! Если ваши заказчики пользуются шапочками из фольги для передачи сообщений - бегите в ближайший хозяйственный магазин за фольгой. Скорость ответа - очень важный показатель в работе фрилансера. Если клиенту выполненный заказ нужен срочно, он не будет дожидаться, пока вы ответите, даже если вы блестящий профессионал. Далеко не все заказчики будут вам звонить: с появлением мессенджеров звонок по телефону нередко воспринимается как мера на крайний случай.

Вы должны быть на связи не только до заказа, но и в процессе. Конечно, когда вас каждый час дёргают вопросами «А скоро?», «А много ещё осталось?», это неприятно. Но если вы сумеете снизить уровень стресса у заказчика, он будет вас на руках носить. Помимо соцсетей, знакомьтесь с разными способами оплаты и заводите электронные кошельки.

Думаю, что те, кто читают эту статью уже не первый день во фрилансе. И вот вопрос, а правда, чем вы занимаетесь – вы работаете, или у вас свой бизнес?

Я довольно долго не могла ответить на этот вопрос, и как только я получила четкий ответ – тут же перешла на новый уровень и стала наконец хорошо зарабатывать на фрилансе. Давайте разбираться вместе.

Фриланс это работа или бизнес

В первую очередь важно уяснить, что фриланс, и удаленная работа – это разные вещи . Т.е. если вы официально трудоустроены в какой-либо компании, получаете ежемесячную зарплату, и при этом просто работаете дома по удобному для вас графику – то вы не фрилансер. Вы просто удаленный работник. И это работа – да! Такая же, как и в офисе, только офис – это ваш дом.

Второе, если вы работаете только с одним заказчиком над его проектом, получаете от него ежемесячное вознаграждение за свою работу, и при этом не ищете себе новые заказы и клиентов – то вы тоже не фрилансер. Вы тоже удаленный работник.

Фрилансер – это бизнесмен, предприниматель, предоставляющий клиентам какие-либо услуги. По сути, мастер маникюра, который работает дома – это тоже фрилансер. Т.е. это свободный работник, частный специалист, который работает с разными клиентами и предоставляет им свои услуги.

И знаете, что мешает многим фрилансерам хорошо зарабатывать? Именно то, что они не готовы заниматься бизнесом! Им хочется просто работать 2-3 часа в день, и получать за это вознаграждение. Если это про вас, то срочно устраивайтесь на удаленную работу в какую-либо компанию.

Если же вы готовы играть по-взрослому, то добро пожаловать во фриланс-бизнес! Тут вы сам себе начальник, сам себе менеджер по продажам, сам себе помощник, и сам себе специалист. Вы самостоятельно находите клиентов (хотя лучше, если они сами вас находят), сами совершаете продажу им своих услуг, заключаете сделки (пусть часто даже без каких-либо бумаг), получаете оплату и выполняете заказ в поставленные сроки.

В чем самая большая сложность? Нет, не в том, что вам может понадобиться оформлять ИП, не в том, что вначале искать клиентов сложно, не в том, что иногда вас могут и попросту кинуть. Сложно взять всю ответственность на себя!

Запомните, что если вы решили уйти во фриланс по-взрослому – то вы стали бизнесменом . И тут никто, кроме вас, не пошевелится и не принесет вам заказы и много денег на блюдечке.

Главный вывод в том, что фриланс — это бизнес, и относиться к себе нужно как в бизнесмену, и работать с клиентами в лучших традициях клиентоориентированного бизнеса. Это отправная точка к вашему успеху во фрилансе!

Максим затронул тему эффективного подбора фрилансеров для своего проекта, а также тонкостей и организационных моментов по самому ходу сотрудничества с удалёнными работниками.
Я же решил взглянуть на тему Фриланса немного с другой стороны.
В схеме «работодатель-фрилансер» денежное вознаграждение, как правило, получает последний.
Но как можно заработать на этой схеме?
Какие дополнительные услуги могут заинтересовать удалённого работника, а какие – компанию, которая этого работника ищет?

1. Поиск фрилансеров для работодателей.

Один из самых примитивных, но, тем не менее, весьма эффективных способов – подбор персонала.

На основе потребностей заказчиков: цель работ, тип работ, бюджет, сроки, географические факторы и т.д., вы находите им исполнителей, готовых к сотрудничеству.
Далеко немногие заказчики так опытны в Интернете, чтобы уметь пользоваться биржами.
Далеко немногие знают о том, как правильно работать с фрилансерами, не говоря уже о том, как выбрать действительно компетентного специалиста.
Особенно часто с такими проблемами сталкиваются работодатели, которые впервые ищут исполнителей в Интернете.
Кого-то кидают, кому-то делают некачественно.
Причём порой делают некачественно, а заказчик об этом ни сном, ни духом.
Особенно это относится к случаям, когда он плохо разбирается в области задачи.

Стандартный случай: компании нужен сайт.
Кто-то советует директору воспользоваться биржей для поиска исполнителя в сети.
Компания находит фрилансера, получает готовый продукт, и радуется, что сэкономила деньги (у студий, как правило, намного дороже) .
А реально, может оказаться, что сайт сделан на каком-нибудь распространенном паблик шаблоне, или сверстан через одно место, или, куда хуже, сделан на нуленном (взломанном) движке.
И это не говоря уже о качестве дизайна, кода и т.д.

Поэтому подбор персонала вполне может расшириться до ведения проекта или контроля исполнения.
Сюда же добавляются консалтинговые услуги.

2. Поиск заказов для фрилансеров.

Соответственно, оборотная сторона медальки – поиск заказов для удалённых работников.
Как правило, в таких случаях используются агентские вознаграждения с каждого заказа.
Тут может быть, как минимум, два варианта:

1. Вы даёте фрилансеру заказ по его обычным ценам и получаете фиксированный процент от сделки.
2. Вы накручиваете свою сумму к обычной цене фрилансера.

В первом случае вам платит фрилансер, а во втором – заказчик.
Теоретически можно совместить этот пункт заработка с п.1. То есть, брать у заказчиков деньги за подбор фрилансера, а у фрилансера, соответственно, получать агентские за «подгон» заказа.
Чем-то напоминает откаты, кстати, но прибыль так существенно выше .

3. Продвижение фрилансера.

Суть – организация компании, которая продвигает фрилансера либо в сети, либо на биржах, либо на форумах, либо в социальных сетях, либо везде где только возможно.

Например, фрилансер регистрируется на бирже впервые.
Ему нужен рейтинг, ему нужно положительное отношение, ему нужна репутация.
Ясно, что эти параметры можно слегка накрутить.
За это и берутся деньги. Лично я такой способ, конечно же, не приветствую, но как средство заработка, может кому и пригодится.

Или другой вариант.
У фрилансера, например, есть сайт.
Вы регистрируете для него аккаунты на всех биржах, размещаете анонсы и отзывы на форумах и досках объявлений.
Возможно, даже оказываете услуги по продвижению сайта! Фрилансеру – поток заказов, рост репутации, узнаваемости, бренда.
Вам – денежное вознаграждение.

4. Скорая помощь для фрилансера.

Этот способ заработка чем-то сам по себе напоминает фриланс.
Основной смысл – помочь фрилансеру в случаях:

1) Если не успевает сделать заказ.
2) Если не может (не успевает) найти какие-либо материалы (клипарты для дизайна, информацию для статей) .

В идеале, такие работы лучше автоматизировать.
То есть, создать, например, веб-сервис, на котором бы публиковались заявки со срочной помощью.
Фрилансер пишет, что ему нужно, ставит цену и «кидает клич».
Минус такой схемы в том, что он точно также может кинуть клич и на той бирже, на которой работает.

Однако, тут есть вариант альтернативного развития.
Можно взять за основу поиск информации и организовать биржу соответствующей тематики.
То есть, любой пользователь, кто испытывает потребность в различных материалах: картинках, статьях, статистических данных, исходниках и т.д., выкладывает соответствующую заявку и указывает цену.
Непосредственно ваша прибыль – % от сделок, контекстная реклама и т.д.

5. Коворкинг-офис для фрилансеров.

Эта идея бизнеса пришла из Соединенных Штатов.
Коворкинг офис – офис, где в аренду сдаются рабочие места.
В одном офисе может находиться, например, 10 рабочих мест.
Рабочее место – это собственно, стул (или два стула, если вы планируете проводить встречи) , стол, Интернет, телефон.
Дома работать тяжело – фрилансеры с этой проблемой знакомы, как никто другой.
Поэтому им предлагается вариант работать в офисе в любое удобное время.
При этом стоимость ежемесячной аренды рабочего места сравнительно невысока – 50-200$ в месяц, что для фрилансера вполне приемлемо.