Реклама на портале

Как бесплатно рекламировать свой бизнес. Как бесплатно рекламировать свой бизнес типичные ошибки бесплатного размещения рекламы в Интернете

У вас есть товар или возможность оказывать платные услуги, но не хватает клиентов. Не важно, где расположен ваш бизнес - в реале или вы собираетесь торговать онлайн. Вы посчитали расходы на традиционную рекламу и решили обратиться к самому технологичному и наименее затратному способу привлечь покупателя - через интернет. Но как использовать рекламные ресурсы виртуального пространства? Как привлечь клиентов на свой сайт или в интернет-магазин? Как затратить по-минимуму и получить максимальную отдачу в виде клиентов, которые захотели просмотреть ваши предложения и даже ими воспользоваться. На вопрос как сделать рекламу в интернете, однозначного ответа нет. Способов продвижения товара в сети немало. Рассмотрим основные, с их достоинствами и недостатками.

Как сделать рекламу в интернете бесплатно — обзор

«Бесплатно» - это слово влечет начинающих как магнит: не заплатить ни копейки, но извлечь выгоду. Тем не менее, возможности в интернете есть. Стоит вооружиться терпением и любопытством. Вот самые распространенные способы:

  • Бесплатные доски объявлений, вроде Авито.
  • Социальные сети.
  • Городские и тематические форумы.
  • Каталоги интернет магазинов.

Практикуют рассылку рекламных предложений по электронной почте или в СМС, участие в онлайн-аукционах, создание блогов на различных бесплатных площадках, выставляют фото коллектива фирмы в фотогалереях и другие ухищрения. Помните: как сделать рекламу в интернете бесплатно, вы со временем научитесь. Но на сам процесс придется потратить много времени и сил.

На бесплатной доске объявлений размещаете объявления о товарах. Главное - делайте простые и доступные описания, пишите от первого лица. Посмотрите чужие объявления. Какое из них сильнее вас затронуло на фоне других, рекламирующих одни и те же товары? Ищите фишку, чтобы зацепить внимание клиента.

В контакте или Одноклассниках (можно в обеих соцсетях) создаете группу для магазина. Выкладывайте фото товаров, описания и начинайте активно завязывать отношения с потенциальными покупателями. Вступаете в чужие группы, предлагаете вступить в свою. Здесь нужен навык коммуникации.

На тематических форумах главная задача - найти целевую аудиторию и при случае неназойливо подкинуть ссылку на «очень качественный и недорогой товар». Такое общение - хорошая тренировка для тех, кто реально хочет научиться, тому как делать рекламу в интернете бесплатно самому.

В каталогах регистрируетесь бесплатно, выкладываете информацию о своей фирме. Выбирайте среди нескольких наиболее известных: Яндекс.Каталог, Тор100, mail.ru, Рамблер и другие. Клиенты нечасто заглядывают в каталоги, но там будет содержаться ссылка на ваш сайт. Это кое-что значит для поисковиков.

Сделать рекламу в интернете бесплатно - не лучший выбор

Возможности бесплатной рекламы в интернете ограничены. Какое-то количество клиентов привлечете, но на массовое посещение сайта или звонки покупателей рассчитывать не стоит. Не зря в сети активно развиваются отрасли платной рекламы т.е. профессиональной. И в этом случае, при удачном выборе команды специалистов, прибыль от посещения сайта будет пропорциональна вложениям в его наполнение и раскрутку.

Один из привычных вариантов рекламы за деньги - размещение баннеров на часто посещаемых страницах. Специалисты говорят: шансов, что кто-то кликнет по баннеру - 0,5%. Тем не менее, потенциальный покупатель подсознательно запомнит информацию с баннера и в будущем откликнется на ваш товарный знак с большим уважением. Сегодня все более эффективной признают контекстную рекламу. И без нее не обойтись тому, кто хочет знать, как сделать рекламу интернет магазина.

Как сделать рекламу интернет магазина - для тех, у кого серьезные цели

Контекстная реклама привлекает клиентов, наиболее заинтересованных в покупке товаров вашей группы. Она появляется на страницах с результатами запросов пользователей в поисковых системах. Наиболее известные сервисы контекстной рекламы - Яндекс Директ или Гугл Adwords.

Кто-то набирает в поиске «купить туалетную воду», а в первой странице результатов появляется ссылка на ваш сайт, продающий парфюмерию. Это — контекстная реклама на заданное ключевое слово или сочетание слов, дающая ответ на вопрос, как сделать рекламу интернет магазина наиболее эффективной.

В системах, предоставляющих контекстную рекламу, оплачивается каждый клик на ссылку. Стоимость клика - до 0,3 $, но эффективность контекстной рекламы, как говорит статистика, до 20 % заходов на сайт при грамотном составлении объявления. Иногда до 30%.

Как сделать рекламу в интернете постоянной

Контекстная реклама и размещение баннеров требуют затрат на период каждой рекламной акции. Но есть и методика, которая выведет ваш интернет-магазин на ведущие позиции в поисковых запросах, используя разовые финансовые вложения. Это - оптимизация сайта - целый комплекс мер, который сделает вашу страницу в сети к тому же полезной и интересной для пользователей.

Оптимизация (SEO - продвижение сайта) - стратегия. И к ее воплощению надо привлекать профессионалов. Продвижение требует не только денежных затрат и времени. Интернет магазин должен стать насыщенным качественным контентом, фотографиями, иметь удобную навигацию. В итоге, после обстоятельной работы, сайт неизменно будет занимать топовые места при поиске в Гугл или Яндекс по ключевым запросам. А это повышенное внимание клиентов и потенциальных покупателей.

Начинающим стоит использовать советы о том, как сделать рекламу в интернете. Выбор приоритетов - задача, которая обусловлена целями, наличием денег, размахом, с которым вы собираетесь вести бизнес. Но те, кто съел собаку на интернет-рекламе, советуют: используйте разные способы, но всегда продумывать маркетинговую стратегию рекламной компании. Здесь все как в реале. Тогда и деньги, и усилия не будут потрачены зря.

Видео: Как создать эффективные бесплатные рекламные объявления в интернете?

Видео: Как сделать рекламу в Яндекс Директ?

Видео: Как сделать рекламу в контакте?

Вконтакте

Одноклассники

Реклама, за которую не приходится платить, вовсе не является неэффективной. Конечно, бюджеты на маркетинговые кампании могут достигать огромных цифр – и пяти-, и шестизначных, – но такие расходы могут себе позволить только крупные корпорации. А раскрутка небольшого личного бизнеса вовсе не обязана быть дорогостоящей. Для нее можно использовать и бесплатные варианты размещения рекламы (в Интернете и не только). Вероятно, в будущем рекламные бюджеты сократятся благодаря грамотным методам раскрутки. Наша статья отвечает на вопрос, где разместить рекламу бесплатно, причем так, чтобы эффект от нее был максимальным.

Плюсы и минусы бесплатной рекламы


В наше время торговля различными продуктами и услугами смещается из обычных магазинов во Всемирную сеть, которая открывает широкие возможности для удовлетворения желаний потребителей. Будучи опытным юзером, вы в первую очередь обратитесь к Интернету, когда вам станет нужно что-либо купить или продать.

Доски бесплатных объявлений и специализированные порталы – очень удобные и функциональные инструменты для совершения сделок, обладающие множеством преимуществ:

  1. Быстрота и экономия средств (размещать и искать объявления можно абсолютно бесплатно). Чтобы опубликовать свою информацию, нужно всего лишь заполнить специальную форму.
  2. Активный приток постоянных клиентов.Всемирная сеть стала местом приобретения и продажи практически любых услуг и товаров, поэтому туда стремится заинтересованная целевая аудитория, обеспечивая огромное количество просмотров.
  3. Понятность и функциональность интерфейсов. Объявления и реклама, которую бесплатно размещают пользователи, четко сгруппированы по тематикам и разделам, что упрощает их поиск.
  4. Индексация во всех основных поисковиках – основной инструмент продвижения бесплатных объявлений и привлечения к ним внимания потребителей. Размещая свою информацию, вы можете быть уверены, что она не только найдется внутренним поиском по сайту, но и отобразится в выборке поисковых систем по подходящему запросу.

Минусами такого способа бесплатного размещения рекламы можно назвать стремительную обновляемость объявлений: каждую секунду появляются все новые записи, которые смещают вашу ниже по списку. С этим можно бороться, систематически публикуя свою рекламу на портале.

Где эффективно разместить рекламу в Интернете бесплатно

Доски бесплатных объявлений


Этот инструмент бесплатной рекламы не нов, но достаточно результативен. Информация, размещаемая на досках объявлений (в том числе и реклама), индексируется поисковыми системами и легко находится. Однако далеко не все такие веб-ресурсы могут похвастаться высокой посещаемостью и качеством данных (некоторые подобные сайты, заполненные спамом на 90 %, посещают только продавцы, которые бесплатно размещают там свою рекламу, а клиентам они не интересны).

Как же пользователи вообще находят эти доски бесплатных объявлений (кроме самых популярных порталов)? Вряд ли кто-то будет запоминать наизусть URL подобных сайтов, которых сейчас великое множество.

На доску бесплатных объявлений человек обычно попадает из поисковика по конкретному запросу, а затем, заинтересовавшись, может просмотреть и остальную информацию. Подобные веб-ресурсы обычно ищут по названию интересующего товара или услуги (а не с помощью запросов типа «доска объявлений Москва»). Возможно, ваше объявление (или реклама) окажутся не на первых позициях в поисковой выдаче, но все равно найдутся (в том числе и потенциальными клиентами).

Бесплатная реклама на форумах

Администрация форумов и особенно модераторы очень негативно относятся к тем, кто пытается бесплатно разместить на ресурсе свою рекламу. Поэтому активная регистрация на всех площадках подряд и заспамливание их своими объявлениями – не самый удачный вариант: вашу информацию очень быстро удалят. В качестве метода бесплатного привлечения клиентов он не подходит.

Но можно действовать более обдуманно и грамотно. Найти основные форумы по вашей тематике или районные форумы, зарегистрироваться на них, почитать, оставить какое-то количество осмысленных комментариев. Разобравшись, кто есть кто на веб-ресурсе и каковы правила общения, вы можете переходить к бесплатному размещению ненавязчивой рекламы своих услуг или товаров.
В некоторых случаях можно, с разрешения модератора, завести собственную тему и консультировать в ней по каким-то товарам (например, «Все о стеклопакетах»). Она станет площадкой в Интернете, где вы сможете беспрепятственно и бесплатно размещать рекламу своих услуг или продуктов.
При выборе форумов можно ориентироваться на посещаемость и активность участников, а можно – на их позиции в поисковиках по соответствующему запросу.

Сервисы вопросов-ответов

Работа с подобными бесплатными сервисами очень проста. Нужно давать грамотные и подробные ответы по теме. Можно разместить рекламу товара или услуги (тоже бесплатно), и ее не будут удалять, если она соответствует теме и решает чьи-то проблемы.

Можно снимать и размещать на бесплатных видеохостингах (YouTube и других) различные ролики, как обучающие, так и представляющие собой явную рекламу.

Очень важно заполнять описание к сюжету максимально подробно – это облегчит пользователю поиск по видеозаписям. Ролики индексируются и поисковыми системами, и ваше видео, даже реклама, может оказаться на первом месте в списке результатов по соответствующему запросу, если вы правильно его представите.

Создавать и размещать на бесплатных видеохостингах полезные ролики, которыми люди будут делиться, – более надежный способ раскрутки, чем откровенная реклама на видео. Чем ненавязчивее реклама, тем лучше. Например, ее можно разместить в конце обзора какой-либо игрушки (в виде текста «Чтобы сделать заказ, позвоните нам…»).


Статьи в журналах

Интернет-издания могут стать вашим бесплатным каналом рекламы. Но и традиционные печатные СМИ не стоит сбрасывать со счетов. Являясь экспертом в какой-либо области или располагая ценной и интересной информацией, можно писать статьи и, по договоренности с редакциями журналов и электронных СМИ, бесплатно размещать их. Это даст вам возможность косвенной рекламы в виде упоминания своих контактных данных и сайта компании.

Присмотритесь к авторам статей в журналах и газетах: вы увидите, что как минимум треть всех материалов, особенно в узкоспециализированных СМИ, принадлежат перу различных профессионалов и руководителей компаний. Размещая таким образом свою рекламу бесплатно, они получают потенциальных клиентов, редакция СМИ – ценные экспертные комментарии и информацию из первых рук, а читатели – интересные тексты.

Бесплатная реклама в социальных сетях

Создание страницы, группы или паблика для своего бизнес-проекта – современный и удобный способ бесплатно разместить рекламу в Интернете. Такие площадки обычно наполняют полезными советами по выбранной тематике, небольшими статьями.

Обязательно пригласите знакомых подписаться на ваш паблик, призывайте ставить «лайки» и репостить заинтересовавшие посты. Такой способ бесплатной рекламы вполне простителен, если у вас один проект и вы не надоедаете друзьям подобными просьбами. А если ваш бизнес пойдет в гору, люди будут даже рады, что чем-то помогли вам. Отблагодарите их скидками за бесплатное и бескорыстное участие!

Где разместить рекламу бесплатно в Google

Как ни удивительно, но далеко не все предприниматели знают о том, что можно бесплатно разместить свою рекламу в различных сервисах Google.

Если ваш бизнес имеет какую-то территориальную привязку (есть корпоративный офис, склад с возможностью самовывоза и т. д.), то обязательно воспользуйтесь рекламными возможностями Google и добавьте информацию о своей фирме.

Потому что информацию там можно разместить абсолютно бесплатно, причем сам процесс публикации простой и быстрый. Кроме того, Google – одна из крупнейших поисковых систем в мире, и получить в ней дополнительные баллы – весомое преимущество для бизнеса.

  • местоположение фирмы будет отмечено на Google Maps;
  • повысится посещаемость сайта фирмы;
  • появятся живые отзывы покупателей и посетителей;
  • компания выйдет в начало поисковой выдачи;
  • можно будет бесплатно получить ценную статистику посещаемости.

Все эти плюсы станут доступны вам после того, как вы разместите информацию о своей организации в сервисе Google Мой Бизнес. Эти сведения автоматически попадут в результаты поиска и на карты.

Сервис Google+ позволяет размещать ссылки на новые статьи, что значительно ускоряет их индексацию поисковиками, а репосты поднимают эти публикации в топ поисковой выдачи. Не упускайте эту прекрасную возможность бесплатной рекламы для своего бизнеса.

Те, кто подпишется на ваш аккаунт в Google+, увидят в поисковой выдаче подходящие под запрос записи, причем на первой странице, которую обязательно просматривают все. Чем более релевантна запись, тем выше она ранжируется и тем ближе размещается к началу списка результатов.

К примеру, при поиске по запросу «психолог Москва» вы видите фирмы, имеющие аккаунты в сервисе Google Мой Бизнес, сразу после блока контекстной рекламы, на втором месте в списке результатов. Очень впечатляюще, не правда ли? И это совершенно бесплатно – данным компаниям не приходилось ничего платить для того, чтобы разместить свою рекламу.

Если это убедило вас использовать Google как инструмент продвижения вашего бизнеса, давайте начнем.

Какая информация необходима для того, чтобы разместить профиль организации в Google Мой Бизнес?

  • Сжатое описание ее деятельности.
  • Контактные данные (адрес, телефон, сайт), график работы.
  • Логотип, фото (заведения, офиса, магазина и т. д.).

Разместив эти сведения о компании на картах Google, вы увидите примерно следующее:

Чтобы получить такой результат и бесплатно опубликовать свою рекламу в сервисах Google, выполните следующие действия:

Шаг № 1. Заведите учетную запись бизнес-страницы.

Для этого зайдите на Google Мой Бизнес и воспользуйтесь большой кнопкой для создания аккаунта и публикации информации в нем.

Учетная запись в данном сервисе привязана к основной учетной записи в системе Google (она уже должна быть на момент регистрации бизнес-страницы, но если ее нет, следуйте указаниям Google по ее созданию).

Вбейте название и адрес своей фирмы в поле поиска. Убедившись, что их нет в списке, добавьте их.

Шаг № 2. Разместите основную информацию о компании в информационном бюллетене.

Заполните следующие поля:

  • название фирмы;
  • страна;
  • адрес;
  • город;
  • почтовый индекс;
  • основной телефонный номер;
  • категория бизнеса.

Если вы обслуживаете клиентов удаленно или выезжаете к ним, не забудьте отметить соответствующий чекбокс в конце. В появившемся окне уточните примерное расположение вашей целевой аудитории (населенные пункты, удаленность от офиса фирмы).

Эти сведения нужны для обычного поиска товаров и услуг и поиска по картам. Воспользуйтесь возможностью бесплатно разместить рекламу в Интернете, чтобы вашим клиентам стало проще найти вас.

Шаг № 3. Подтвердите подлинность бизнеса.

На указанный вами адрес в течение двух недель придет письмо, содержащее код верификации, которая открывает многие дополнительные возможности бесплатной рекламы для фирмы.

Можно подтвердить, что ваш бизнес реален, и по телефону. Это необязательно, данный шаг можно отложить на какое-то время, но если вы всерьез нацелены на активную бесплатную рекламу вашей компании, то ее подлинность нужно верифицировать.

Шаг № 4. Заполните все остальные поля профиля.

Пместите логотип компании, фотографию, обязательно укажите время работы и составьте емкое описание вашей деятельности. В нем должны присутствовать ключевые слова, по которым вы хотите вывести фирму в топ поисковой выдачи (но помните, что этот текст – реклама, в первую очередь, для людей, а не для роботов, ключей не должно быть слишком много).

Основную информацию можно, при необходимости, отредактировать, воспользовавшись кнопкой «Изменить», находящейся справа вверху.


Шаг № 5. Отслеживайте актуальность информации и комментарии пользователей.

Сразу же размещайте в сервисах Google информацию об изменении:

  • графика работы вашего офиса (склада, магазина и т. д.);
  • его фактического адреса;
  • URL сайта.

Не игнорируйте комментарии, которые публикуют пользователи. Комментарии могут стать как бесплатной рекламой фирмы, если они содержательные и позитивные (и тогда за них следует благодарить), так и антирекламой, если это жалобы и негативные отзывы (в этом случае нужно инициировать диалог с их авторами).

После того как в Google Мой Бизнес вы поместили сведения о фирме и все правильно настроили, переходите к следующему шагу. Одновременно с бизнес-страницей для фирмы создается профиль в социальной сети Google+. Наличие этого аккаунта является действенным инструментом SEO: фактически, это бесплатная реклама компании в результатах поиска по соответствующим запросам.

Сам профиль организации в Google+ тоже можно (и желательно) сделать привлекательным для пользователей, чтобы он стал полноценным инструментом рекламы. Чтобы разместить все необходимые сведения и материалы, воспользуйтесь субменю слева и перейдите на эту страницу:

Чтобы профиль в Google+ стал для вас бесплатным каналом рекламы в Интернете, опубликуйте на нем следующую информацию:

  1. Фотография-обложка.

Выберите и поместите привлекательную картинку высокого качества и разрешения, отражающую суть вашего бизнеса.

Например, можно использовать фотографию вашей команды либо удачные снимки с мероприятия с вашим участием. Такие фото являются отличной рекламой.

  1. История компании.

Профиль фирмы на Google+ – это сокращенный вариант раздела корпоративного сайта «О нас», где нужно разместить основные сведения: ассортимент предлагаемых товаров (услуг) и, вкратце, данные о самой организации. Обязательно снабдите текст ключевыми словами, чтобы бизнес-страницу можно было находить через поиск – тогда она станет вашей бесплатной рекламой.

  1. Ссылки.
  1. Фото, видео.

Чтобы добавить корпоративной странице наглядности и красочности, публикуйте видеозаписи и фотографии, отражающие деятельность фирмы и продукцию (услуги), которую она предлагает. Небольшие ролики о товарах или услугах в действии – прекрасный инструмент бесплатной рекламы.

Почаще обновляйте и дополняйте информацию на своей бизнес-странице: статусы, новости, события. Проводите опросы, обращайтесь напрямую к читателям и просите их об обратной связи. Если на ведение страницы в Google+ не хватает времени, просто копируйте контент из других социальных сетей («ВКонтакте», «Facebook»).

Если вы уже собрали собственную базу подписчиков, разошлите им приглашение на вашу страницу в Google+ (только тем из них, чья почта зарегистрирована на Gmail).

  • Пообещать уникальный контент, которого нет ни в рассылке, ни в профилях компании в остальных социальных сетях. Обещание обязательно нужно сдержать, начав специально для Google+ готовить этот материал и больше нигде его не размещать.

Может ли бесплатная реклама обеспечить эффективный результат? Где лучше размещать бесплатные объявления рекламы? Чем отличается хорошая бесплатная реклама онлайн, и почему она выгодна для бизнеса? Как грамотно создать рекламу бесплатно и повысить прибыль компании? В чем преимущества флешмоба для информирования о бренде для всей страны? Ответы на эти вопросы – в нашей статье.

В чем преимущества бесплатной рекламы

Очевидное преимущество размещения бесплатной рекламы в том, что она не требует затрат. Для бизнеса такое сокращение издержек будет очень кстати. Сегодня многих покупателей начинает раздражать слишком навязчивая (и к тому же очень дорогая) реклама. Поэтому для поиска необходимой информации всё чаще посещают сайты бесплатных объявлений.

Интересный и доказанный факт – пользователи воспринимают бесплатную рекламу как более объективную. При этом по своей эффективности бесплатная реклама уверенно конкурирует с оплачиваемой. Со временем, когда компания будет разрастаться, не всегда солидно использовать бесплатную рекламу. Но на первых порах, или даже в работе среднего бизнеса, бесплатная реклама становится надежным инструментом мощного продвижения и оправданной экономии.

Стикеры и щиты с перевернутым алфавитом в метро

Елена Колмановская,

главный редактор компании «Яндекс», Москва

Мы принимаем решение о запуске рекламной кампании при появлении отличной идеи, которая соответствует 2 условиям – нравится нам и полезна людям. Так, к примерц, мы решили размещать в метро стикеры «Машинист справок не дает, все вопросы к Яндексу». Или же уличную рекламу – размещение щитов, на которых первой в названии компании была перевернутая «Я», так удалось привлечь внимание и вызвать обсуждения.

Какой должна быть бесплатная реклама

Следует внимательно отнестись к вопросам профессионального и грамотного составления бесплатной рекламы. Выполняться рекламное сообщение может разными способами – графически или с помощью текста, а может объединять оба варианта.

Основное условие – необходимо лаконичное, броское и емкое объявление. У современных пользователей нет желания и времени знакомиться с огромным предложением. Поэтому оптимальный вариант – графические изображения с минимумом текста, который должен точно отобразить смысл и суть своего посыла. Научитесь создавать эффективную рекламу своей компании на курсе ".

Партизанский маркетинг как способ разрекламировать себя бесплатно

Компании тратят 5 млн руб. ежегодно, чтобы привлечь новых клиентов, а потребители уже не обращают внимания на рекламу товаров, так как видят по 2 тыс. рекламных объявлений в день. Одно из решений проблемы - партизанский маркетинг, выделяющий бренды на фоне конкурентов при минимуме затрат. Редакция журнала «Коммерческий директор» подготовила обзор двух примеров, когда партизанский маркетинг отлично сработал.

40 вариантов бесплатной рекламы

1. Газеты объявлений . На рынке печатных изданий среди бесплатных остаются лишь газеты с коммерческими и частными объявлениями. Если удастся завуалировать свое коммерческое объявление под частное сообщение, можно получить инструмент бесплатной рекламы. Ничего страшного не случится, если редакция выявит ваши попытки такой хитрости – максимум заблокируют подачу объявлений с текущего номера.

2. Социальные стенды. Они расположены на территории практического каждого двора. На них не запрещено клеить обвинения – однако такой метод вряд ли приносит особую эффективность. Ведь такие стенды изучают в основном только люди старшего поколения.

3. Штамп-печать с запоминающимся и отчетливым логотипом, информацией о компании. Особой эстетикой такой вариант не порадует. Хотя мы используем такую бесплатную рекламу более 7 лет, она подтверждает достаточно высокую эффективность, особенно в сферах ремонта, бытовых услуг и пр.

6. Грамотная и понятная форма подписи в рабочем e-mail. Следует указать не только контакты, свои ФИО, направление деятельности. Можно дополнить информацию кратким рекламным сообщением.

7. Почтовые рассылки . Рассылку можно организовать на своем сайте, либо воспользоваться специализированным сервисом или программами. Стоит быть достаточно осторожными, поскольку часто такая реклама расценивается получателями как почтовый спам. Поэтому для должной эффективности важно грамотно составить объявление, обратившись к профессиональному копирайтеру.

9. Визитка, как бесплатная реклама. Следует расположить кратко изложенное коммерческое предложение с обратной стороны своей визитки. Вовсе нет необходимости указывать контактные данные на иностранном языке – для иностранцев лучше подготовить отдельную визитку.

10. Онлайн-аукционы. Эффективный инструмент организации продаж и привлечения новых покупателей.

11. Конференции и форумы в Интернете для бесплатной рекламы. Должно быть сообщение, уместное данной конференции или форуму, иначе скоро удалят.

Заведите блог-секретаря

Инна Алексеева ,

генеральный директор компании PR Partner, Москва

Искушенные пользователи обычно сразу замечают скрытую рекламу. В частности, при слишком правильном написании бренда компании (Ecco, а не Экко – ведь второй вариант проще писать), навязчивой рекламе.

Отличная альтернатива скрытой рекламе – прямо указывать на заинтересованность пользователя, для которого продукт и продвигается. К примеру, блог-секретарь будет официально вести дискуссии от имени компании, отстаивая репутацию бренда и донося информацию о новых товарах.

12. Совместный маркетинг . Несколько компаний занимаются взаимным рекламированием – 8-9 организаций, для более . Совместные рекламные усилия позволяет более эффективно распространять рекламу, с раздачей брошюр своей компании и партнеров, размещением эмблем и вывесок друг у друга, кооперируясь в организации сбыта. В результате возрастает эффективность рекламы при меньших затратах.

13. Агрегаторы товаров и услуг. Специализированные каталоги для размещения своих товаров с указанием цен и фотографий – подобно интернет-магазину. Обычно здесь допускается публикация новостей и прочие возможности. Такими примерами становятся ресурсы tiu.ru, pulscen.ru и т.п.

14. Форумы для рекламы. Модераторы и администраторы таких ресурсов не очень жалуют бесплатную рекламу – удаляя информацию практически сразу. Здесь нужен более гибкий подход. Выбираем все тематические форумы и крупнейшие форумы в своем районе. Читаем на них темы и осмысленно отвечаем. Лишь после понимания, с кем предстоит общаться, можно ненавязчиво доносить информацию о своем продукте. Порой с модераторами можно договориться о создании своей отдельной темы, в которой будете выступать как эксперт. К примеру, «Всё, что вы хотели знать о покупке ноутбуков», если занимаетесь продажей компьютерной техники.

15. Сервисы вопросов-ответов . Здесь нужно развернуто, актуально и просто отвечать на вопросы пользователя. В таком случае информация в сообщении позволит решить чью-то проблему и донести информацию о вашем продукте. Примерами подобных сервисов становятся otvety.google.ru и otvet.mail.ru.

16. Реклама с помощью видеороликов . В том числе можно задуматься над созданием обучающих роликов, или подготовить необычную рекламу, привлекающую внимание. Любые сделанные записи выкладываем на видеохостинги – к примеру, Youtube. Основное правило-максимально подробное описание ролика, чтобы пользователи видеохостинга и поисковых систем могли его найти.

17. Статья в журнале. Бесплатные журналы и интернет-издания. Если считаете себя экспертом в определенной сфере, имеете полезную информацию для читателей, можно договориться о бесплатном написании статьи. Но такая бесплатная реклама окупается – получаете дополнительный способ сообщить о своей компании.

Полезный контент эффективнее прямой рекламы

Наталия Радченкова ,

директор по маркетингу сервиса «Альфа-контент»

Публикации в отраслевых журналах, СМИ, блогах, социальных сетях о том, что волнует потребителей, всегда встречают положительную реакцию целевой аудитории. Если вы дадите полезную информацию и решение проблемы, вы получите гораздо больше лояльных клиентов, чем когда просто заявите о себе с помощью рекламного слогана. Однако самостоятельные поиски действительно хороших площадок, которые сделают бесплатное размещение, зачастую приводят в никуда.

Сегодня за очень небольшие деньги контент-маркетинг можно заказать у специалистов, и каждый потраченный рубль отобьется с лихвой. Недавно мы в делали размещения для магазина запчастей на популярном авто-портале и авто-каналах YouTube. Материалы увидели более полумиллиона человек, продажи магазина выросли вдвое, и переходы продолжаются до сих пор уже без каких либо финансовых затрат. Бонус от полезных статей и для развития бизнеса очевиден.

19. Бартер баннерами . Распространены в Интернете провайдеры, готовые бесплатно предоставить на своем сервере место для вашего сайта, но разместят баннер. Вполне допустим бесплатный хостинг для размещения сайта начинающего бизнеса.

20. Заведите блог. В последнее время значительно возрастает популярность ведения блогов. Здесь тоже может быть опубликовано рекламное предложение, но только если сможете сами вести онлайн-дневник.

21. Бесплатная реклама в паре с другой фирмой . Договариваетесь с заинтересованной компанией об изготовлении рекламных листовок за её счет – на них будет размещена реклама и партнера, и ваша на разных сторонах. Вы же займетесь распространением подобных листовок.

Обойтись без затрат на рекламу можно с помощью партнеров

Андрей Хромов ,

генеральный директор компании «Аристос», Москва

К примеру, компания на рынке поставок автомобильных комплектующих договаривается о размещении рекламы на автомобилях такси (либо на подголовниках сидений). А поставщик будет рекомендовать это такси для своих клиентов. Затраты в таком случае ограничиваются лишь ценой печати листовок.

Такие симбиозы наиболее распространены в сфере электронной коммерции. Чаще всего приходим к договоренности, что интернет-магазин в каждый свой заказ вкладывает наши рекламные листовки с промо-кодом для получения дополнительного бонуса либо скидки. Аналогично делаем и мы при доставке своих заказов.

Здесь важно выбрать подходящего партнера для сотрудничества. Эффективно можно работать даже с условными конкурентами, которыми выступают другие интернет-магазины. Хотя лучше искать более подходящие варианты – к примеру, для продавца обуви это станет компания по уходу за обувью, для туроператора – магазин пляжных принадлежностей и пр.

22. Реклама в пабликах за счет статей. В социальных сетях можно найти тематические группы – изучите контент какого-то из пабликов, напишите новую статью, подходящую для этого сообщества. Следует в тексте упомянуть и про группу. Затем статью публикуем в своем паблике и сообщаем о ней модератору выбранного сообщества. Он, как минимум, разместит ссылку на ваше сообщество, а максимум – опубликует в своей группе статью полностью, указав авторство и ссылку.

23. Сами станьте рекламой. Если денег для рекламы недостаточно, станьте ей сами. Сообщайте о компании всем – включая родственников, друзей, знакомых, случайных собеседников и пр. Наклейте стикер с указанием компании на автомобиль, носите футболку с логотипом и пр.

Несите информацию о компании на сайтах-отзовиках

Алексей Штарев ,

исполнительный директор Системы SeoPult

Отличный и совершенно бесплатный способ компании самой себя прорекламировать – это пообщаться людьми, которые пишут отзывы. Если о вас пишут хорошо – благодарите и обещайте "плюшки", если плохо – проявите участие и помогите разобраться в ситуации. Это будет стоить вам только времени, но эффективность такой работы переоценить сложно. Для поиска отзывов есть множество сервисов, в нашей системе – это бесплатный SERM-модуль , которым пользуются многие бизнесы.

24. Общайтесь и рассказывайте о своем товаре/ компании/услуге. Не забывайте об участии во всех общественных мероприятиях, на которых будет возможность донести информацию о рекламе – включая проведение пресс-конференций, семинаров, выставок, ярмарок, форумов и пр.

25. Участие в разных конкурсах на получение грантов, субсидий, либо статуса лучшей компании в своей сфере. Здесь всегда есть шанс победить, тем более об участниках мероприятия обычно пишут СМИ, обеспечивая для вас бесплатную рекламу.

26. Сарафанное радио – считается самым эффективным вариантом рекламы. Ведь люди больше доверяют советам друзей и знакомых. Пусть у вас пока редкие клиенты, но следует вдохновлять их за счет небольших поощрений. Можно даже обещать процент от прибыли за приведенных друзей.

27. Предлагайте потенциальным покупателям скидку на продукцию . Можно продавать по себестоимости либо демпинговать – нам необходимо привлечение внимания целевой аудитории, переманивая её у конкурентов. Однако нужно и меру знать, чтобы не сделать свой бизнес убыточным.

28. Поисковая оптимизация сайта. Внутренняя работа – оптимизация содержания и структуры сайта. Внешний фактор – работа со ссылочной массой на сайте. Здесь получаете преимущество в сравнении с коммерческими сайтами – ведь публикуете уникальную, авторскую информацию. Поэтому на некоммерческие сайты пользователи ссылаются чаще.

29. Обмен статьями с другими сайтами . Реклама в виде ссылок на ваш сайт, размещенных в статьях разных ресурсов. Следует подготовить специальные статьи, которые можно будет предоставить другим ресурсам. То есть, вы бесплатно подготавливаете статьи для рекламы в виде ссылки либо баннера на свой сайт. Но статьи должны быть качественными, чтобы владелец сайта захотел их опубликовать.

  • Уникальное торговое предложение: примеры, советы по разработке

31. SMS-рассылка. Эффективный инструмент рекламирования имеющихся и новых клиентов компании о новостях и акциях. Сегодня в Интернете доступны разные сервисы бесплатной рассылки, хотя обычно по завершении тестового периода становятся платными.

32. Создание мемов – в виде картинок со смешной подписью. Основана такая реклама на вирусном распространении, эффективно заявляя о себе в Интернете.

33. Устраивайте флешмобы . Заранее спланированная массовая акция. Чем планируемый сценарий окажется более креативным и оригинальным, тем больше потенциальных клиентов удастся привлечь. Тем более, такие мероприятия активно освещают разные СМИ, да и люди рассказывают своим знакомым.

34. Живая реклама – дешевый, но очень эффективный инструмент рекламы. При грамотной организации такая реклама может быть очень успешной. Основа такой рекламы – человек носит костюмы, аксессуары, одежду, указатели с рекламой на себе, порой даже соответствующие татуировки и пр.

35. Сувенирная продукция – реклама компании наносится на канцелярские товары. Распространяются такие изделия бесплатно. Очень эффективный инструмент, когда в повседневной жизни клиент использует вашу сувенирную продукцию – ручки, тетрадки, блокноты и пр.

  • Продвижение в инстаграме: кому оно подходит и как его запустить

36. Неопознанный городской объект. На всеобщее обозрение выставляются странные предметы, которые могут быть и не связаны с вашей продукцией. К примеру, в разных районах столицы для рекламы фильма «Дура» были размещены автомобили, оклеенные рекламными листовками.

37. Уличное представление. Компания «УГМК-Агро» сопровождала вывод нового бренда на рынок уличной акцией в городе. Зеленые эльфы участвовали в языческих плясках, призывая лето и упоминая мистера Грина (название торговой марки).

38. Граффити, с изображением логотипа компании либо товара. Подходят для нанесения стены и тротуары.

39. Интригующие новости , способные заинтересовать людей, мотивировать их пересылать своим знакомым. К примеру, на крупных баннерах аптечной сети было сообщение «Вырежи этот купон и получи скидку». В разных СМИ появилась новость о том, что он вырезал 2-метровый баннер, по которому и получил скидку в аптеке.

40. Идите на хитрость. Директор магазина по продаже костюмов закал тысячу монет, при этом каждую покрыли слоем золота и серебра. Продавец при покупке незаметно подкладывал такую монетку в карман пиджака. Покупатель радовался такой находке и обязательно рассказывал об этом всем знакомым при каждом удобном случае.

Бесплатные семинары для клиентов

Владимир Сизых,

директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва

Количество участников одного семинара составляет 15-30 человек, половина приезжает в офис, половина предпочитает занятия онлайн. Среди издержек для компании – оплата времени сотрудников, и около 5-10 тысяч рублей уходят на чай-кофе, кейтеринг. С помощью семинаров решаются 2 серьезные задачи:

  • информирование покупателей об услугах;
  • налаживание обратной связи с заказчиками.

Вряд ли будет эффективно продавать на семинарах услуги. Ведь обычно на мероприятии участвуют люди, которые не имеют достаточные полномочия на принятие окончательного решения о покупке. Но они могут подсказать, в чем их компании нуждаются, а полученная информация может стать важным средством успешной маркетинговой работы. Другой аспект – семинары становятся успешным вариантом для работ с клиентами, но только при условии наличия у вас репутации эксперта. В противном случае такое мероприятие будет слишком малочисленным.

  • Триггерные рассылки: как добиться хорошей конверсии почти без усилий

3D-рисунки – недорогой способ рекламы

Мария Зборовская,

бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург

Полученная отдача обычно значительно превосходит инвестиции – примерно в 3-4 раза. К примеру, уличные художники изобразили перед кафе Loft Cafe в Донецке несколько чашек кофе с логотипом компании. Затраты составили 10 тыс. рублей – окупились в виде выручки за несколько дней. Еще на этапе создания такой рекламы количество посетителей увеличилось на 30%. Тем более, многие фотографировались и публиковали снимки в Интернете, размещали информацию и городские газеты, тем самым повысив узнаваемость кафе и численность посетителей на 40%.

Что надо сделать до запуска бесплатной рекламной кампании

Шаг 1. Следует определиться с целевой аудиторией своего продукта. По возможности нужно получить максимально развернутый и детальный портрет клиента. С какими эмоциями, где и при каких обстоятельствах совершает покупку. Нужно провести оценку соответствия вашей продукции ожиданиям и потребностям целевой аудитории.

Шаг 4. Рассчитываем варианты развития событий. Нам нужны минимум два сценария возможного развития событий – оптимистичный и пессимистичный.

Информация об авторе и компании

Елена Колмановская , главный редактор компании «Яндекс», Москва. «Яндекс» - российский портал, предлагающий пользователям ключевые интернет-сервисы, в том числе поиск в Интернете, каталоги сайтов, платежную систему, карты, энциклопедии, электронную почту, систему фильтрации спама, бесплатный хостинг, каталог товарных предложений магазинов и мн. др. Компания зарабатывает на продаже рекламы, 80% оборота приходится на контекстную рекламу. По данным исследовательских компаний TNS Gallup Media, «ФОМ» и «Комкон», «Яндекс» является самым большим ресурсом в Рунете по объему аудитории.

Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва. Окончила факультет журналистики и философский факультет Новосибирского государственного университета. Стажировалась в области социологии, PR и журналистики в Нидерландах, Италии, Германии. С 1999 года работала на разных позициях в PR-агентствах, затем PR-директором в агентстве недвижимости DOKI, возглавляла PR-службу в банке DeltaCredit. Заняла первое место среди руководителей PR-агентств в рейтинге журнала «Профиль» (2012). Вошла в топ-10 самых влиятельных женщин в российском бизнесе, опубликованный The Moscow Times (2012); победила в номинации «Безупречная репутация» международной премии «Деловые женщины – 2014». Автор тренингов и семинаров «Обучение первых лиц работе со СМИ», «Маркетинг первых лиц», «Секреты эффективного PR», «PR на 100%: перезагрузка» и др.

Владимир Сизых , директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва. ЗАО «РДТеХ – Разумные деловые технологии». Сфера деятельности: управленческий и технологический консалтинг, разработка и внедрение информационных систем. Численность персонала: 286. Годовой оборот: 2,029 млрд руб.

Андрей Хромов , генеральный директор компании «Аристос», Москва. ООО «Аристос». Сфера деятельности: управление фирменным интернет-магазином компании Philips (www.shop.philips.ru). Численность персонала: 80

Мария Зборовская, бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург. ООО «Прозбор». Сфера деятельности: информационно-консультационная поддержка коммерческой и финансовой деятельности организации. Основные клиенты: производственные и торговые компании Уральского федерального округа, работающие на b2b- и b2c-рынках (проекты по автоматизации продаж, расчету эффективности инвестиций и др.)

Приоритетным направлением развития практически всех стран цивилизованного мира является создание информационного общества. Поэтому реклама является неотъемлемой частью прогресса в любом бизнес-сегменте. Современные технологии, подходы к размещению рекламы позволяют сделать и разместить ее абсолютно бесплатно, продвигая свой продукт или услугу почти без денежных затрат.

Виды и специфика интернет-рекламы

Реклама – незаменимая часть раскрутки любого бизнеса или интернет-ресурса. Именно это направление в маркетинговых коммуникациях влияет на выбор потребителя. Арсенал средств рекламного убеждения довольно широк, но очень важно применить их к нужной целевой аудитории и выбрать самый эффективный формат рекламы.

  • медийная (может быть имиджевой, продуктовой, товарной, всегда направлена на большую аудиторию, насыщена яркими образами и, как правило, размещается в формате баннеров);
  • контекстная (реклама, соответствующая интересам пользователя, размещается на контекстных площадках в виде баннеров и объявлений в результатах поиска поисковых систем, тематика которых зависит от поискового запроса пользователя);
  • вирусная (рекламные материалы, насыщенные яркими образами, необычными идеями, распространяются получателями информации; формат разный – фото, видео, текстовые сообщения);
  • размещение рекламы в онлайн-играх (информацию о продукте или услуге интегрируют в формат игры, а иногда ее создают «под бренд», и игрок взаимодействует с рекламным продуктом, встроенным в сценарий).

Эффективная реклама в сети должна легко запоминаться и формировать привлекательный образ продукции или услуги, заинтересовать клиента в продвигаемых ценностях, идеях. Ее главными преимуществами считают адресность рекламного посыла, легкий доступ к достоверной статистической информации, относительно невысокую стоимость, интерактивность, высокую покупательскую способность интернет-аудитории. Но в тоже время, чтобы обеспечить максимальную действенность рекламы в сети (как бесплатной, так и платной), следует учитывать, что ее охват аудитории будет неполным, ведь такой подход ориентирован на более образованное и обеспеченное население. Возможность фокусировки рекламных сообщений на конкретную целевую аудиторию не всегда может улучшить результаты.

Интернет-реклама показывает максимальную эффективность в сфере продвижения предприятий малого бизнеса, проектов в сети. Для достижения максимально положительного результата желательно параллельно с размещением сообщений в сети проводить (вторая покупка из товаров этой же серии в подарок, распродажа, фотоконкурс и др.).